אתם צעד אחד לפני החיסכון

השאירו פרטים ואנו ניצור אתכם קשר

    Facebook Whatsapp instagram

    אפקט העושר המדומה

    תופעת העושר המדומה

    כאשר פונים אלי לקוחות שמעוניינים במשכנתא אני מתחיל לשאול אותם שאלות ולבנות פרופיל של הלקוח.

    שמתי לב בזמן האחרון שאני נתקל הרבה בתופעה פסיכולוגית מהתחום הכלכלי אצל הלקוחות שלי.

    זו תופעה שמתארת מצב שבו ככל שערך נכסיו של אדם עולה (כלומר, ככל שהוא חש עשיר יותר), כך גדלה גם הצריכה השוטפת שלו, אף שהכנסתו החודשית השוטפת אינה משתנה.

    לעומת זאת, כשערך הנכסים יורד, אנשים חשים פחות בטוחים לגבי עושרם ועתידם ולכן מקטינים את הצריכה החודשים שלהם.

    מדובר פה על תחושת האדם וכיצד הוא מעריך את יכולותיו וכושרו הפיננסי לבין מצבו הכלכלי האמיתי.

     

    תופעה זו נקראת "אפקט העושר המדומה" שמופיע בשלבים שונים של החיים

    התופעה מיוחסת בעיקר לשווי של נכסים כמו בית או תיק השקעות.

    ** הדבר נכון גם לגבי העלאות בשכר ובונוסים!

    לכן חשוב מאוד לשים לב שלא נמצאים בעיצומו של אפקט העושר ולנסות לנטרל את זה.

    למה גורמת תופעת העושר המדומה?

    הלקוחות שנמצאים בעיצומו של האפקט בדרך כלל יבקשו להחזיר כמה שפחות כל חודש וכך לשלם ביוקר לאורך חיי המשכנתא.

    זה פועל גם הפוך, כאשר הלקוחות מרגישים שהנכסים עולים יבקשו לשלם יותר ממה שהם יכולים.

    אפקט העושר המדומה יכול להיות מסוכן אם לא מזהים שנמצאים בעיצומה של התופעה.

    אנו בחברת מ.א משכנתאות – יועץ משכנתאות בכיר יודעים לזהות כל בעיה שעלולה להיווצר בעת הגשת בקשה למשכנתא

    צרו איתנו קשר עוד היום: 052-2858717 או השאירו הודעה

     

    *** רק לגולשי האתר, קבוצה הכי מובילה בישראל שכל בעלי התפקידים בתחום המשכנתאות נמצאים שם. אם יש לכם שאלות לעו"ד, שמאי, יזם נדל"ן, יועץ משכנתאות או אפילו בנקאים אז תעלו את השאלה ויענו לכם בהקדם (המשכין – הכל קשור למשכנתא)

    עוד לא השארתם פרטים?

    השאירו פרטים ואנו ניצור אתכם קשר

      מאמרים נוספים

      מושגים במשכנתאות

      כל פעם שפניתם לבנק והתיישבתם מול הבנקאי, הרגשתם שאתם הולכים לאיבוד עם כל המושגים במשכנתאות שהוא מדבר איתכם? "אני אתן לך משכנתא סולידית במסלול פריים בשילוב הלוואה קבועה...

      שיווק וקידום אתרים באינטרנט